20世纪60年代至80年代,企业普遍奉行垂直整合模式,将供应商视为交易对手。1983年,彼得·克拉杰克在《哈佛商业评论》发表《采购必须成为供应管理》,提出采购应从运营职能转变为战略职能,为战略采购理论奠定了基础。此后,“战略采购”逐渐成为管理咨询和学术界的重要概念,强调通过系统性支出分析和市场洞察,制定与企业战略一致的长期采购策略。科尔尼咨询在推动战略采购落地方面发挥了关键作用,先后提出了“战略采购7步法”和“采购棋盘”,为企业提供结构化流程和战略分析工具。同时,科尔尼还开发了“采购卓越性评估”(AEP)和“供应链管理资产回报率”(ROSMA℠)等量化工具,帮助企业衡量采购绩效并推动持续改进。尽管科尔尼的方法论体系结构严谨、战术丰富,但也存在流程僵化、市场权力视角狭隘、分析静态化等潜在局限。最终,战略采购的成功不仅依赖于工具和框架,更取决于顾问的经验和客户对方法的灵活应用。